miércoles, 17 de mayo de 2017
martes, 16 de mayo de 2017
Venda como asesor en una ferretería
Una de las formas de vender implícitamente es asesorando al cliente en un problema sugiriendo la mejor forma de resolver el inconveniente. Prácticamente ud. no vende si no por el hecho de asesoría el cliente en retribución comprará todo lo necesario.
Para ello el vendedor debe estar capacitado para resolver problemas básicos de electricidad, gasfitería pintura etc. Capacite al personal regularmente y vendan como asesor es una buena forma de atraer clientes.
miércoles, 10 de mayo de 2017
Atraer clientes mediante mercadería gancho
Uno de los productos solicitados en forma regular es el clavo y el alambre. Como una estrategia de venta hemos decidido bajar los costos totalmente y estamos aplicando un 20% al costo nuestro precio venta=1.2xpcosto, esto nos atraerá clientes y en consecuencia podemos ofertar otros productos y aumentar nuestras ventas.
domingo, 7 de mayo de 2017
Empleo de la persuación en la venta de una ferretería
Una técnica de venta bastante buena en venta de artículos de ferretería es usar la persuación como técnica para vender, por ejemplo si vendo escobas mi cierre inmediato sería y de que color le despacho esta bién color amarillo el si de del cliente es una aceptación de la compra o puede sugerir, lo quiero de color verde. Esta técnica puede emplear con cualquier artículo que desea dándole la forma para ese caso.
jueves, 4 de mayo de 2017
Vender es más importante que varios puntos de venta
Puede tener sucursales puntos de venta diversos pero el tema es que se debe vender. Por tanto lo más importante es vender y vender no hay otro, la atracción de clientes al negocio es primordial y la atención al público debe ser en consecuencia mucho mejor cada día por que de eso depende la vivencia o fenecimiento del negocio, cree formas de atraer clientes a su negocio ya hablamos lo importante que era la publicidad radial, pancartas, afiches volantes etc. etc. observe cual de estos te lleva más cliente por tanto debe incidir en esta forma de hacer propaganda. No desestime presupuesto para publicidad, muchos colegas piensan que es por demás.
Publicidad barata mediante banderas y globos aerostáticos.
Una forma de llamar la atención al cliente y que lo puedan ver, es colocando banderas de gran altura con un mastil de varios metro arriba para que pueda ser visto a la redonda por clientes potenciales. También puede emplear globos aerostáticos con nombre de la ferreteria
viernes, 3 de marzo de 2017
Importante Presupuesto mínimo para mantener el negocio.
Muy importante es confeccionar un presupuesto en donde primero debes anotar todos tus ingresos, y por otro lado todos sus gastos, también cuanto vas a destinar pago proveedores y si debes al banco cuanto es lo que debes pagar por este concepto, luego pago a personal. De todo esto. De tu venta bruta debes sacar tu margen de ganancia y este es el monto disponible que tienes para cubrir tus inversiones y gastos. Si tienes más salidas que ingreso estas en déficit. Por eso es necesario que te plantees, con cuanto de venta cubres toda la demanda de la empresa para que sea solvente, esto también puedes coordinar con tu contador.
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lunes, 27 de febrero de 2017
mercaderias que te hacen ganar
No es cuanto dinero vas ha invertir en una Ferretería.
Necesitas puntualizar tu venta es decir los productos que tienen rotación o ventas fluidas son esas mercaderías que no te deben faltar e incidir en estos productos, por que el cliente los quiere de diversas calidades y colores. Entonces si quiere quemar como la Lupa concentrate en unos cuantos productos, que le darán rentabilidad a su ferretería de nada servirá que ud. tenga de todo si no tiene demanda. Cada lugar es diferente, tiene que hacer ud. su propio estudio de mercado, no se deje influenciar por marqueteros teóricos, tu tienes el control.
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